酒鋼不銹鋼期貨訂單開辟銷售新路

日前，記者從酒鋼集團(tuán)宏興股份不銹鋼分公司獲悉，該公司通過開拓期貨訂單市場(chǎng)，上半年創(chuàng)效2300萬元。

　　“每天至少兩三個(gè)期貨訂單，逢周一則會(huì)更多。”在不銹鋼分公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃科辦公室，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃科副科長(zhǎng)何偉拿出當(dāng)天收到的訂單向記者介紹。“瞧！這是無錫市的訂單，那是西安市的訂單……”說起桌子上的幾份期貨訂單，何偉如數(shù)家珍。

　　記者拿起了其中一份訂單，所有終端客戶信息清楚明了：所需鋼種、特殊要求、訂貨重量、交貨日期、評(píng)審單價(jià)等一應(yīng)俱全。表格下方，技術(shù)質(zhì)量科、生產(chǎn)科等部門依次填寫審核意見。“通過審核后，再與終端客戶簽署合同，確保各環(huán)節(jié)無誤。”何偉說。

　　說起期貨訂單，不銹鋼分公司從去年開始就進(jìn)行了探索嘗試，但那時(shí)不銹鋼產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，期貨訂單效果并不明顯。直到今年上半年，大部分不銹鋼產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格一路走低。以304冷軋卷為例，銷售價(jià)格下跌達(dá)5000元/噸，此時(shí)期貨訂單的作用顯現(xiàn)，該公司終于嘗到了它的“甜頭”。

　　“有助于引導(dǎo)銷售人員更加密切地關(guān)注國(guó)家政策、原燃料價(jià)格、市場(chǎng)需求等信息，研判產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)；一旦簽訂期貨訂單，可以規(guī)避價(jià)格下跌觸底的風(fēng)險(xiǎn)，確保產(chǎn)品創(chuàng)造效益，保證企業(yè)盈利。”何偉向記者介紹。值得一提的是，該公司在深入推進(jìn)期貨訂單的過程中，還有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算：期貨訂單的開拓，能夠讓企業(yè)逐步跨過中間代理商，直接與終端客戶對(duì)接，全力開拓產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　為了不斷激發(fā)銷售人員的積極性，不銹鋼分公司制定了期貨訂單提成和考核制度，鼓勵(lì)銷售人員多接期貨訂單。5月份，銷售部門收到獎(jiǎng)勵(lì)1萬余元，創(chuàng)該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)新高。此外，該公司還定期組織銷售人員開展成本核算、銷售技巧、市場(chǎng)研判等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，提升人員綜合素質(zhì)，為今后做大期貨業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。