酒鋼：從“0”到“790”的逆襲

2016年，酒鋼宏興股份公司碳鋼薄板廠鍍鋁鋅產品銷售“版圖”的西北方，插上了一面嶄新的“旗幟”。今年上半年，經過銷售和技術人員的不懈努力，該廠累計向酒泉奧凱種子機械股份有限公司供應鍍鋁鋅產品510噸、7月簽署供貨合同280噸，截至目前累計供貨790噸，實現了河西地區銷售“破零”的逆襲。

鍍鋁鋅產品一直是碳鋼的創效產品，其主銷區域集中在華東工業較發達區域，在河西地區基本為零。對此，碳鋼薄板廠河西銷售公司始終在尋找突破口。很快，酒泉奧凱種子機械股份有限公司進入了他們的視野。該公司是國內最早研發生產制造種子加工機械的專業化公司，是集科、工、貿為一體的行業龍頭裝備制造企業，研發生產制造的農副產品加工裝備涉及10大系列、300多個品種，市場前景廣闊。若能將碳鋼鍍鋁鋅產品打入該公司，河西地區銷售將取得重大突破。

為了能將鍍鋁鋅卷板供入該公司設備制造中，碳鋼薄板廠河西銷售公司可謂“用心良苦”，他們協同廠內技術人員經過長達一年的了解、溝通、技術交流，最終說服其先行試用。真金不怕火煉，產品經過試用后反

饋較好，今年年初，酒泉奧凱種子機械股份有限公司開始在糧倉烘干機制造等多個產品上推廣使用酒鋼鍍鋁鋅卷板。

今年上半年，碳鋼薄板廠河西銷售公司開始陸續實現鍍鋁鋅供貨。從銷售策略的制定到最終穩步供貨的過程，銷售人員遇到了很多棘手的難題，付出了最大的努力，讓“破零”的逆襲展現了酒鋼人勇于攻堅的風采。

近800噸的供貨僅僅是個開端，隨著鍍鋁鋅產品在該企業設備制造領域的應用日益廣泛，河西地區的銷量必然會穩步增加，酒鋼的鍍鋁鋅品牌也會更加響亮。